Construire son fichier vendeurs
(2h40)
Formation créée le 16/04/2020. Dernière mise à jour le 22/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce module, à destination des négociateurs débutants, vous apprendra à construire votre fichier vendeur par des méthodes simples et éprouvées. Il vous apportera des astuces et des moyens pratiques qui vous permettront d'être efficace dans la collecte et le traitement des informations recueillies sur les biens à vendre, bases du métier de négociateur en transaction.
Objectifs de la formation
- Savoir Identifier et exploiter les différents vecteurs d'apports de mandat de mise en vente
- Connaître et comprendre la motivation du vendeur
- Savoir comment obtenir le mandat de mise en vente
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs débutants
- aucun
Contenu de la formation
-
Le fichier vendeur : la base du métier de négociateur
- Construire son fichier vendeurs en 2 étapes
- La motivation des vendeurs
- Trouver des biens à vendre : Les différentes formes de prospection
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Le rendez-vous vendeur
- La prise de contact
- La préparation du rendez-vous
- La découverte du vendeur
- La découverte du bien
- Le débriefing
Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009. Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers. Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Quiz d'évaluation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
- Exposé théorique interactif
- Exemples pratiques
- Mise à disposition de documents ressources si nécessaire
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- 80% de réussite aux quiz de validation
- Délivrance d'un Certificat de réalisation de l’action de formation