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Représentation de la formation : Une gestion professionnelle du dossier de mise en vente

Une gestion professionnelle du dossier de mise en vente

Formation à distance
Accessible
4:40 heures
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Formation créée le 23/11/2020. Dernière mise à jour le 30/06/2022

Version du programme: 1

Programme de la formation

Faire signer un mandat, c'est bien. Faire en sorte de maîtriser tous les éléments qui doivent faire partie du dossier de mise en vente, c'est mieux. Vous trouverez dans ce module un guide qui vous permettra de ne rien n'oublier et d'agir en vrai "pro". Ce module donnera au négociateur débutant les grands principes pour obtenir et négocier une proposition d'achat. Les conseils et astuces qu'il y découvrira lui donneront des repères pour débuter dans la partie la plus réjouissante de ce métier, même s'il lui faudra terminer son apprentissage par une pratique régulière. Ce module va permettre au négociateur débutant de comprendre toutes les étapes menant à l'acte authentique, de s'y préparer sereinement et de prouver son professionnalisme à ses clients et au notaire rédacteur de l'acte.

Objectifs de la formation

  • Pouvoir obtenir tous les documents nécessaires à une mise en vente professionnelle
  • Comprendre l'importance du "suivi vendeur"
  • Connaitre les conditions d'obtention d'une offre d'achat valide
  • Maitriser les deux curseurs d'aide à la décision de l'acquéreur potentiel
  • Savoir comment présenter cette offre au propriétaire vendeur
  • Comprendre et maitriser les basiques de l'avant-contrat
  • Connaitre le rôle du notaire dans une transaction immobilière
  • Suivre et savoir assister les clients chez le notaire

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Négociateur immobilier débutant
  • Négociateurs débutants
  • Négociateurs débutants
Pré-requis
  • Aucun
  • Aucun
  • Aucun

Contenu de la formation

  • La construction du dossier de mise en vente
    • Se préparer avent le premier rendez-vous avec le vendeur
    • Documents à obtenir ou vérifier pendant le rendez-vous
    • La recette pour un mandat valide
    • Les honoraires : charge vendeur ou acquéreur?
    • Les documents nécessaires à la commercialisation
  • Les diagnostiques immobiliers
    • A quoi servent-ils?
    • Différents diagnostics pour différents biens et/ou usages
    • Les erreurs à ne pas commettre
    • Tableaux récapitulatifs
  • Les suivis et comptes-rendus au vendeur
    • Pourquoi faire le suivi du vendeur?
    • Quel suivi? Quand? Comment?
    • Organisation du suivi
  • Obtenir une proposition d'achat
    • L'offre d'achat : aspect juridique
    • L'offre d'achat : aspect commercial
    • Les objections de l'acquéreur
  • J'ai mon offre : Et maintenant?
    • Mise au point : Obtenir une offre valide
    • Une négociation : "Quoi-t-est-ce"?
    • Négociation : Astuces et bons réflexes
    • Se préparer : Un indispensable
    • Définir la stratégie
    • Savoir conclure
  • De l'offre d'achat à l'acte authentique
    • Les premières étapes vers la vente
    • Un peu de vocabulaire ...
    • Les étapes vers la vente : Suite et fin
  • Profession? Notaire. Missions? S'il les accepte ...
    • C'est quoi un notaire?
    • La mission du notaire
    • Conseils pour "adopter" un notaire
  • Préparer le rendez-vous avec le notaire
Équipe pédagogique

Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009. Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers. Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Attestation de connexion
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Quiz d'évaluation
  • Certificat d'attestation de réalisation
Ressources techniques et pédagogiques
  • Exposé théorique interactif
  • Exemples pratiques
  • Mise à disposition de documents ressources si nécessaire

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des participants Nombre de participants

Modalité de certifications

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • 80% de réussite aux quiz de validation
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Accessibilité

Adaptation possible sur demande de la durée et/ ou du format en fonction du type de handicap du participant