L'offre d'achat : L'obtenir et la présenter au vendeur
(1h30)
Formation créée le 20/11/2020. Dernière mise à jour le 13/04/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce module donnera au négociateur débutant les grands principes pour obtenir et négocier une proposition d'achat. Les conseils et astuces qu'il y découvrira lui donneront des repères pour débuter dans la partie la plus réjouissante de ce métier, même s'il lui faudra terminer son apprentissage par une pratique régulière.
Objectifs de la formation
- Connaitre les conditions d'obtention d'une offre d'achat valide
- Maitriser les deux curseurs d'aide à la décision de l'acquéreur potentiel
- Savoir comment présenter cette offre au propriétaire vendeur
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs débutants
- Aucun
Contenu de la formation
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Obtenir une proposition d'achat
- L'offre d'achat : aspect juridique
- L'offre d'achat : aspect commercial
- Les objections de l'acquéreur
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J'ai mon offre : Et maintenant?
- Mise au point : Obtenir une offre valide
- Une négociation : "Quoi-t-est-ce"?
- Négociation : Astuces et bons réflexes
- Se préparer : Un indispensable
- Définir la stratégie
- Savoir conclure
Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009. Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers. Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Quiz d'évaluation
- Certificat d'attestation de réalisation
- Exposé théorique interactif
- Exemples pratiques
- Mise à disposition de documents ressources si nécessaire
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- 80% de réussite aux quiz de validation
- Délivrance d'un certificat d'attestation de réalisation