Parcours "Vendre du neuf" les basiques

Formation E-learning

Formation créée le 21/02/2023. Dernière mise à jour le 11/12/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures et 30 minutes

Accessibilité

Oui
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Parcours "Vendre du neuf" les basiques

Formation E-learning


Ce parcours vous propose 4 modules interactifs pour vendre du neuf. LES GRANDS PRINCIPES DE LA VEFA Ce module à destination des négociateurs confirmés vous permettra de comprendre les mécanismes d’une vente en VEFA et renforcera votre professionnalisme et votre crédibilité dans l’obtention de mandats de mise en vente de biens neufs auprès des promoteurs. Vous connaîtrez ainsi les différentes étapes nécessaires à la réalisation d’une vente en VEFA. VEFA LA GARANTIE D'ACHÈVEMENT Cette formation va répondre à une question simple et pertinente : Investir dans l’immobilier "sur plan", c’est bien, mais est-on réellement certain d’avoir le produit convoité ? Et quel est l’argumentaire à fournir au client pour le rassurer sur ce point ? Il faut que le conseil prescripteur d’un produit à acquérir en état futur d’achèvement ou en état futur de rénovation connaisse les limites des garanties fournies par la loi. Et c'est ce que vous allez apprendre avec ce module. L'AVANT-CONTRAT ET LE CONTRAT DE VEFA À LA LOUPE L’agent immobilier et (ou) le gestionnaire de patrimoine est et restera à l’avenir l’interlocuteur privilégié de son client acquéreur – investisseur. Il doit être capable de répondre aux questions et on va très certainement lui demander de lire les actes à régulariser dans le cadre de l’acquisition. Ce module de formation, limité aux contrats de réservation et à la vente authentique permettra d’aller directement à l’analyse des paragraphes clés. LA PROTECTION DE L'ACQUÉREUR EN VEFA Ce module vous permettra de rassurer un potentiel acquéreur d'un bien en VEFA en lui expliquant de manière simple les garanties et les protections dont il bénéficie.

Objectifs de la formation

  • Rappeler les principes d’une vente d’immeuble à construire dans la perspective de l’achèvement.
  • Se familiariser avec la garantie d’achèvement extérieure à l’opération (extrinsèque) après la suppression de la garantie propre à l’opération (intrinsèque).
  • Connaitre les limites posées par la Loi et la jurisprudence concernant les obligations du garant.
  • Protéger le négociateur et le gestionnaire de patrimoine sur une éventuelle responsabilité face au risque d’échec du programme vendu.
  • Connaître et comprendre les différentes étapes de la construction d’un immeuble neuf du point de vue juridique
  • En maîtriser les notions essentielles
  • Savoir quels sont les points de vigilance concernant ce type de vente sur l’engagement des parties
  • Donner les outils au négociateur et (ou) au gestionnaire de patrimoine à l’effet de guider ses clients dans le processus contractuel de la vente d’immeuble à construire.
  • Anticiper les chausses trappes inhérentes à la mise en place contractuelle à l’effet d’exister dans le processus et d’y apporter sa valeur ajoutée.
  • Accorder son label à la mise en place du dossier tant au niveau du promoteur que du notaire.
  • Être capable d’anticiper et de mettre en place la gestion du produit immobilier vendu.
  • Connaître et comprendre la portée de l’engagement du promoteur-constructeur
  • Maîtriser les différentes garanties applicables dans l’acquisition d’un bien en VEFA
  • Pouvoir rassurer son client sur l’application de ces garanties en tant qu’intermédiaire lors d’une acquisition en VEFA

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • CGP
  • Négociateurs immobiliers confirmés et experts
  • Managers et responsables d'agence immobilière
  • Gestionnaire de patrimoine
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

Rappel de quelques principes
  • Vente d’immeuble à construire : De quoi parle-t-on?
  • Les garanties intrinsèques et extrinsèques
Côté "sous": Comment ça marche?
  • L’ouverture de crédit
  • La convention de cautionnement
Détaillons la garantie
  • La garantie porte sur quoi exactement ?
  • La garantie n’est pas celle que l’on croit !
  • Quelques exemples de mise en œuvre de la garantie
  • Les éléments techniques de la garantie
  • La garantie d’achèvement : Comment ça marche ?
  • La fin de la garantie
Partie 1: Passer du terrain à l'immeuble
  • Les textes de référence
  • Soyons précis : Les mots pour le dire - La vente d’immeuble à construire - La notion d’immeuble - Le délai d’achèvement
  • Les modalités de la vente en VEFA - Principe de bicéphalie - Le transfert de propriété - Le paiement du prix - La vente à terme
Partie 2 : Du contrat de réservation à l’acte authentique
  • L'avant-contrat - Les grands principes - Les règles de rédaction du contrat préliminaire - Le contenu du contrat de réservation - Les obligations du réservant (du promoteur) - Les obligations du réservataire
  • L’acte authentique - Les conditions de forme - Les conditions de fonds
Rappel sur le processus de la vente
Le contrat de réservation
  • Mini rappel de la théorie (vue dans le module "Les grands principes de la VEFA", prérequis à cette formation)
  • Les éléments spécifiques du contrat de réservation
  • Les éléments "standards" (ou informations générales) du contrat de réservation
  • La réservation
La vente en l'état futur d'achèvement
  • Les éléments du Méccano : On trouve quoi chez le notaire?
Lecture du contrat de VEFA
  • Partie normalisée de l'acte
  • Partie développée de l’acte
Préambule : L’obligation de délivrance
  • L’achèvement de l'immeuble
  • La conformité de l'immeuble - Défaut de conformité - Vice de construction
VEFA et garanties
  • La garantie des vices apparents
  • La garantie des vices cachés - La responsabilité décennale - La garantie BIENNALE de bon fonctionnement - La garantie d’isolation phonique
  • Le fonctionnement des garanties
  • La garantie d'achèvement

Équipe pédagogique

Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009 et d'une certification "Référent AFEST" depuis juillet 2022. Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique ! Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Enregistrement des connexions sur la plateforme pédagogique
  • Attestation de connexion
  • Quiz d'évaluation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exposé théorique interactifs
  • Exemples pratiques

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des participants

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • 80% de réussite aux quiz de validation
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'un Certificat de réalisation de l’action de formation

Délai d'accès

2 heures

Accessibilité

Adaptation possible sur demande de la durée et/ ou du format en fonction du type de handicap du participant