Marketing stratégique et direct de l'immobilier
Formation créée le 15/12/2025. Dernière mise à jour le 17/12/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiMarketing stratégique et direct de l'immobilier
Sur un marché concurrentiel, un marketing efficace est indispensable. Cette formation vous apporte des réponses pratiques concernant les choix stratégiques que vous devez faire, et des solutions afin de vous démarquer et être incontournables sur votre secteur.
Objectifs de la formation
- Connaître les grands principes du marketing immobilier
- Définir sa cible et choisir les outils marketing adaptés
- Tirer parti des dogmes de la relation client pour développer son activité par la fidélisation
- Identifier les outils du marketing opérationnels et les outils technologiques utiles à sa pratique
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout professionnel de la transaction immobilière
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Marketing de l'immobilier : De quoi parle-t-on?
- Optique marketing versus optique vente.
- Marketing stratégique et mix-marketing.
- Le marketing direct.
Passage à l'action : comment faire?
- Construire mon offre en fonction de mes cibles.
- Choix stratégique du positionnement de mon entreprise et avantages concurrentiels.
- Approche "push"versus"pull".
- Les outils du marketing opérationnel et les outils technologiques : faire un choix éclairé
- Les indicateurs de performance.
La fidélisation : une arme de progression massive.
- Les 10 dogmes de la relation client.
- La solution en 6 étapes clés.
L'IA (Intelligence artificielle) au lieu de l'AI (Agent Immobilier)?
Équipe pédagogique
Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009 et d'une certification "Référent AFEST" depuis juillet 2022.
Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !
Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Quiz de validation
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Jeux pédagogiques
- Support de cours interactif accessible dans l'extranet de la formation pendant 3 mois à l'issue de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des participants.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- 70% de réussite au quiz final. Validation des dossiers de cas pratiques pour une formation sur 14 heures
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 5 et 15 apprenants
Accessibilité
Adaptation possible sur demande de la durée et/ ou du format en fonction du type de handicap du participant. Accueil dans une salle adaptée PMR si nécessaire. Notre référente Rozenn Chapron étudiera avec vous la possibilité d’une solution personnalisée.