Marketing stratégique et direct de l'immobilier
Formation E-learning
Sur un marché concurrentiel, un marketing efficace est indispensable. Cette formation vous apporte des réponses pratiques concernant les choix stratégiques que vous devez faire, et des solutions afin de vous démarquer et être incontournables sur votre secteur.
Objectives of the training
- Connaître les grands principes du marketing immobilier
- Définir sa cible et choisir les outils marketing adaptés
- Tirer parti des dogmes de la relation client pour développer son activité par la fidélisation
- Identifier les outils du marketing opérationnels et les outils technologiques utiles à sa pratique
Profile of beneficiaries
For whom
- Tout professionnel de la transaction immobilière
Requirements
- Aucun
Training content
Marketing de l'immobilier : De quoi parle-t-on?
- Optique marketing versus optique vente.
- Marketing stratégique et mix-marketing.
- Le marketing direct.
Passage à l'action : comment faire?
- Construire mon offre en fonction de mes cibles.
- Choix stratégique du positionnement de mon entreprise et avantages concurrentiels.
- Approche "push"versus"pull".
- Les outils du marketing opérationnel et les outils technologiques : faire un choix éclairé
- Les indicateurs de performance.
La fidélisation : une arme de progression massive.
- Les 10 dogmes de la relation client.
- La solution en 6 étapes clés.
L'IA (Intelligence artificielle) au lieu de l'AI (Agent Immobilier)?
Teaching team
Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009 et d'une certification "Référent AFEST" depuis juillet 2022.
Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !
Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers.
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Feuilles de présence.
- Quiz de validation
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Technical and educational resources
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Jeux pédagogiques
- Support de cours interactif accessible dans l'extranet de la formation pendant 3 mois à l'issue de la formation
Quality and satisfaction
Taux de satisfaction des participants.
Certification procedures
Expected results at the end of the training
- 70% de réussite au quiz final. Validation des dossiers de cas pratiques pour une formation sur 14 heures
Obtaining procedure
- Délivrance d’une attestation de réalisation de formation
Validity period
- 3 years
Reception capacity
Between 5 and 15 learners
Accessibility
Adaptation possible sur demande de la durée et/ ou du format en fonction du type de handicap du participant. Accueil dans une salle adaptée PMR si nécessaire. Notre référente Rozenn Chapron étudiera avec vous la possibilité d’une solution personnalisée.