Parcours "Vendre du neuf" les basiques

Programme de la formation

Ce parcours vous propose 4 modules interactifs pour vendre du neuf. LES GRANDS PRINCIPES DE LA VEFA Ce module à destination des négociateurs confirmés vous permettra de comprendre les mécanismes d’une vente en VEFA et renforcera votre professionnalisme et votre crédibilité dans l’obtention de mandats de mise en vente de biens neufs auprès des promoteurs. Vous connaîtrez ainsi les différentes étapes nécessaires à la réalisation d’une vente en VEFA. VEFA LA GARANTIE D'ACHÈVEMENT Cette formation va répondre à une question simple et pertinente : Investir dans l’immobilier "sur plan", c’est bien, mais est-on réellement certain d’avoir le produit convoité ? Et quel est l’argumentaire à fournir au client pour le rassurer sur ce point ? Il faut que le conseil prescripteur d’un produit à acquérir en état futur d’achèvement ou en état futur de rénovation connaisse les limites des garanties fournies par la loi. Et c'est ce que vous allez apprendre avec ce module. L'AVANT-CONTRAT ET LE CONTRAT DE VEFA À LA LOUPE L’agent immobilier et (ou) le gestionnaire de patrimoine est et restera à l’avenir l’interlocuteur privilégié de son client acquéreur – investisseur. Il doit être capable de répondre aux questions et on va très certainement lui demander de lire les actes à régulariser dans le cadre de l’acquisition. Ce module de formation, limité aux contrats de réservation et à la vente authentique permettra d’aller directement à l’analyse des paragraphes clés. LA PROTECTION DE L'ACQUÉREUR EN VEFA Ce module vous permettra de rassurer un potentiel acquéreur d'un bien en VEFA en lui expliquant de manière simple les garanties et les protections dont il bénéficie.