Parcours du négociateur immobilier
(18h00)
Formation créée le 05/06/2019. Dernière mise à jour le 28/01/2024.
Version du programme : 2
Programme de la formation
A destination des négociateurs débutants et confirmés, ce parcours apporte ou permet de réviser les bases du métier, tant par les connaissances juridiques essentielles que des conseils pratiques permettant d'être opérationnel rapidement sur le terrain. Ce métier s'apprenant "en faisant", rien ne remplace l'accompagnement du manager, mais il permet au débutant d'être autonome dans son apprentissage théorique et sa compréhension des actions qui lui incombent, et au négociateur confirmé de faire un retour sur sa pratique quotidienne.
Objectifs de la formation
- Connaitre et comprendre les composantes du marché de l'immobilier
- Maîtriser les différentes étapes du processus d'une transaction immobilière
- Connaitre les différentes obligations inhérentes à la profession d'agent immobilier et l'encadrement juridique lié à son évolution.
- Savoir construire un fichier vendeurs de qualité en utilisant les différents vecteurs d'apports d'informations et en assurant un suivi professionnel
- Maitriser la rédaction des mandats et en connaitre les implications
- Savoir utiliser les différents supports de communication afin de mettre en place des actions de commercialisation efficaces et juridiquement conformes.
- Gérer les sources d'acquéreurs potentiels en les qualifiant et en les suivant, afin d'optimiser les visites des biens mis en vente.
- Etre en mesure d'obtenir et de rédiger une offre d'achat, et savoir comment la présenter au propriétaire vendeur.
- Comprendre et maitriser les basiques de l'avant-contrat
- Suivre et assister les clients chez le notaire
- Assurer un suivi de qualité afin de pérenniser son activité.
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs immobiliers
- Mandataires immobiliers
- Etudiants en immobilier
- Aucun
Contenu de la formation
-
Le marché immobilier
- L'environnement
- Le poids du logement dans le budget des ménages
- Propriétaire ou locataire?
- Le logement neuf
- Le logement ancien. La garantie des vices cachés.
- Les acteurs de l'immobilier
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La vente brique à brique
- Toutes les signatures engagent
- Les étapes d'une vente
- La vente ou la location immobilière : Un processus de construction juridique
-
Les fondations : Ou La Profession d'Agent immobilier
- L'entremise : Un acte de commerce
- Le marchand de biens
- Le marchand de liste
- Les principales lois régissant la profession
- N'est pas agent immobilier qui veut
-
Elévation des murs : Ou comment construire son fichier vendeurs
- Petit point déontologique
- Trouver les vendeurs : Les sources d'information
- Le rendez-vous vendeur
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Hors d'eau hors d'air : Ou le mandat de mise en vente
- Le mandat : Forme et contenu
- Comment remplir un mandat
- La construction du dossier de mise en vente
- Les diagnostiques obligatoires
- Suivis et comptes-rendus au vendeur
-
Second-œuvre : Ou La commercialisation du bien
- Les différents canaux de diffusion
- La rédaction d'une annonce immobilière
- Le cadre juridique de l'annonce immobilière
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La décoration : Ou les acquéreurs
- L'origine des contacts
- La prise de rendez-vous...ou pas
- La découverte acquéreur
- Organisation de la visite
- Le bon de visite
- Le retour de visite
- Le suivi des acquéreurs
-
Nettoyage du chantier : Ou L'offre d'achat l'obtenir et la présenter au vendeur
- L'accord de principe (ou offre d'achat avec réserves)
- Les objections de l'acquéreur
- La présentation de l'offre d'achat au client vendeur
-
Réception des travaux : Ou De l'avant-contrat à l'acte authentique
- De l'offre d'achat à l'acte authentique
- La profession de notaire et ses missions
- La préparation du rendez-vous notaire
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L'installation dans le logement : Ou Le suivi
- Fichus fichiers
- Un suivi de qualité : clé du succès à long terme
Rozenn Chapron : Depuis 1993 dans l’immobilier, négociatrice d'abord, consultante-formatrice dans un réseau national de mandataires immobiliers ensuite, puis dans un réseau international de franchises immobilières , titulaire d'un Master 2 en Technologies de l’Éducation et de la Formation obtenu en 2009. Jean-Pierre Charissou : Diplômé notaire (DSN) . Doté d’une expérience d’une trentaine d’années en études notariales et dix autres au service d’avocats, il est rompu à la gestion des dossiers relatifs au droit immobilier. Il est aussi enseignant en formations de base et continue auprès d'agents immobiliers. Laurent Iziquel : Passionné d’informatique et d’innovation des techniques de l’information, il est depuis plus de 20 ans en lien constant avec le management, le conseil et la technicité que son métier-passion induit. Sa formation en informatique et innovation le pousse à concevoir de nouveaux outils adaptés aux réalités du terrain et de l’évolution technologique !
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Quiz d'évaluation
- Attestation de connexion
- Exposé théorique interactif
- Exemples pratiques
- Mise à disposition de documents ressources si pertinent
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- 80% de réussite à l'ensemble des quiz de chaque module
- Délivrance d'une attestation